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Secondo anno

Il 2° anno della Scuola di SpazioUmano integra gli strumenti teorici e fornisce il supporto pratico/esperienziale indispensabile per eseguire una consulenza professionale in maniera completa e autonoma e tradurla in progetto. Si acquisiscono gli strumenti di analisi e comprensione della persona da un punto di vista energetico. Si impara un metodo concreto di relazione efficace ed etica con il cliente.

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La didattica

  • 08 Moduli

    in presenza
    16 giorni
  • 03 Moduli

    in webinar
    6 giorni
  • 08 tutorin

    in webinar
    8 incontri fra un modulo e quello successivo

Contenuti

Scopri il percorso formativo del Secondo anno

  • Le 24 qualità del Qi e introduzione all’uso del Lo Pan

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    Docente: Marzia Mazzi

    - Introduzione alla calligrafia cinese

    - Le 24 Montagne, le 24 qualità dell’energia: steli, rami, kwas

    - ‘Mountain killings’: analisi dell’energia del retro dell’abitazione in relazione alla porta d’ingresso

    - Introduzione teorica all’utilizzo del Lo Pan (la bussola geomantica professionale)

  • L’utilizzo del Lo Pan

    Successivo

    Studio ed utilizzo del Lo Pan. Lo studente riceve il Lo Pan professionale disegnato e realizzato appositamente per il metodo di analisi e lavoro sviluppato dalla Scuola.

  • Le tipologie umane secondo la Medicina Tradizionale Cinese

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    Docente: Barbara Sironi

    Ogni essere umano è la rappresentazione di un tessuto di influenze ambientali e genetiche che si realizza in modo speciale. Ciascuno di noi fin dalla vita embrionale e dalla primissima infanzia è stato sottilmente influenzato dalla combinazione e dall’interazione con i fenomeni connessi e traducibili con il codice delle Cinque Energie.

    Attraverso la lettura di ciascuna Energia, delle correlazioni con gli organi, dei percorsi energetici, dei cibi e dei sapori, delle sinergie e delle opposizioni climatiche ed ambientali, giungeremo alla comprensione di come tutti questi fattori si esprimono a livello emozionale nella persona e come definiscono predisposizioni a disturbi fisici specifici.

    L’analisi energetica del cliente diventa così la base su cui armonizzare lo spazio abitativo, attraverso la Consulenza Feng Shui: il cliente viene così sostenuto appieno attraverso lo spazio che vive quotidianamente.

  • Le attività lavorative

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    Docente: Marzia Mazzi

    - Come applicare la metodologia acquisita trasferendola sui casi lavorativi: attività commerciali (bar, negozi, uffici) e attività professionali (studi professionali, aziende)

    - L’identità dell’attività lavorativa: come tradurla e raccontarla attraverso lo spazio

    - Dalla parte del cliente: come guidare l’esperienza di consumo

    - Dalla parte dell’operatore/professionista: come supportarlo nel lavoro quotidiano e nelle mansioni svolte

    - Il colore in ambito lavorativo: comunicare valori e atmosfere

  • La pratica sul campo

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    Docente: Marzia Mazzi

    - Consulenze guidate su 3 casi abitativi e su 1 caso lavorativo: sopralluogo, analisi e rielaborazione sul posto e in classe

    - Come realizzare un report finale per il cliente: il metodo e il linguaggio per spiegare al cliente l’analisi emersa e le dinamiche stimolate dall’ambiente, traducendole in modo comprensibile anche per i non addetti ai lavori

    - Come formulare un proprio layout grafico, progettuale e di contenuti, efficace per trasmettere al cliente tutti gli aspetti emersi durante la consulenza

    - Come integrare le competenze acquisite durante il percorso formativo alla propria professione sviluppando un metodo personalizzato

  • La comunicazione e la relazione con il cliente secondo i principi della Vendita Etica

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    Docenti: Alice Alessandri e Alberto Aleo

    Attraverso i principi della Vendita Etica lo studente apprende come condurre efficacemente tutto il processo di relazione con il cliente: dal primo contatto, alla formulazione e presentazione del preventivo, fino all’erogazione del servizio.

    La figura del consulente Feng Shui – oltre alle competenze tecniche - necessita anche di abilità relazionali per entrare in empatia con il cliente, comprendere a fondo il suo stile di vita, i gusti e le modalità con cui vive la propria abitazione e/o l’ambiente di lavoro.

    - Le fasi della vendita del servizio e le fasi della consulenza/progettazione

    - Il cerchio della fiducia

    - Superare il conflitto d’identità (chi sono e cosa faccio) e il conflitto d’interessi (tra professionista e cliente) integrando ciò che rappresenta valore per tutti gli attori coinvolti

    - Entrare in relazione con il cliente e mantenerla: come attuare una comunicazione efficace attraverso la cura del linguaggio (verbale, paraverbale, non verbale)

    - Costruire l’empatia

    - Costruire empatia per condurre il lavoro con l’uso consapevole delle domande

    - Attuare l’ascolto attivo per comprendere a fondo la persona, le sue esigenze e le motivazioni profonde che guidano le sue scelte

    - Presentare il servizio di consulenza come risposta alle esigenze espresse dal cliente trasformnando le caratteristiche in vantaggi

    - Superare le obiezioni e le resistenze del cliente per definire l’accordo

  • Progettare e presentare il valore economico della propria attività

    Successivo

    Docenti: Alice Alessandri e Alberto Aleo

    Attraverso i principi del Marketing Etico gli studenti apprenderanno gli strumenti utili per definire gli elementi che concorrono alla formazione del prezzo, rendendo l’offerta economica coerente con il valore proposto al mercato.
    A queste competenze verrà affiancata la capacità di realizzare preventivi chiari ed esaustivi che facciano comprendere al potenziale cliente i vantaggi e i benefici che otterrà affidandosi a voi.
    Infine verrà allenata l’abilità di difendere il valore dei propri servizi quando il cliente fa obiezioni sul prezzo o ci chiede uno sconto nella consapevolezza che la vendita etica è sempre uno scambio di valore tra tutte le persone coinvolte.

    - Come si forma il prezzo e come identificare i parametri che determinano il valore di quanto offerto

    - Il rapporto prezzo/valore e l’uso trasparente della “leva prezzo”

    - Le 4 strategie di posizionamento prezzo secondo il modello di business Passodue

    - Dal prezzo al valore: come funziona il processo di scelta del cliente tra esigenze, motivazioni d’acquisto e bias

    - Scrivere preventivi efficaci con il cliente come protagonista

    - Gli errori tipici nella presentazione del prezzo e le lezioni da apprendere per trasmettere al cliente il valore della propria offerta

    - Come superare le obiezioni di prezzo “costa troppo” e le richieste di sconto così da accompagnare il cliente a fare una scelta consapevole del valore acquistato

  • Biologia degli archetipi interiori - parte B

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    Docenti: Federica Vignoli

    Questo modulo prosegue il lavoro iniziato nel primo anno. Grazie agli strumenti del Voice Dialogue, il futuro Consulente Feng Shui può aprirsi al mondo della relazione con i clienti con un bagaglio di conoscenze su sé stesso e sulle dinamiche che attiva con gli altri, fondamentali per svolgere con efficacia il suo ruolo di guida nell’organizzazione dello spazio.

    - Automatismi reattivi di difesa propri e dell’altro: quando, come e perché.

    - La parte sensibile dentro di noi: conoscerla, riconoscerla, proteggerla.

    - Ampliamento delle possibilità relazionali e comunicative: il linguaggio dell’io.

  • Esercitazioni, supervisioni e tutoring

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    Docenti: Marzia Mazzi

    La supervisione del docente sulle esercitazioni in classe, sui compiti assegnati e sulla stesura dell’elaborato finale (tesi finale), consente allo studente di prendere consapevolezza del proprio potenziale, traducendolo in valore per sé e per la relazione con il cliente.

    Lo studente impara ad esprimere in modo personalizzato le competenze acquisite, creando il proprio stile di ‘Consulente Feng Shui’, e dando autenticità al proprio agire e a tutte le competenze pregresse.

  • Elaborato finale: la tesi

    Successivo

    Docenti: Marzia Mazzi

    Per accedere all’esame lo studente deve realizzare un Elaborato Finale su 2 casi abitativi.

    Durante lo svolgimento dell’elaborato finale, lo studente usufruisce delle revisioni con i docenti della Scuola per affrontare tutte le criticità che via via emergono durante le due analisi sul campo.

    Il 2° anno prevede due giornate di revisione dei casi condivise con tutta la classe: sono due momenti fondamentali di apprendimento e confronto dove lo studente ha l’opportunità di sperimentare il lavoro dei colleghi, partecipare all’analisi condivisa di numerosi casi di consulenza e misurarsi nella presentazione del proprio lavoro di analisi.

  • Esame finale

    Successivo

    Docenti: Marzia Mazzi

    Lo studente che viene ammesso all’esame può frequentare questa prova finale che si articola in 2 giornate:

    1° giornata: consulenza presso un’abitazione: rilevazione, analisi, individuazione interventi.

    2° giornata: discussione dell’Elaborato Finale e della consulenza d’esame; verifica sui temi trattati durante l’intero percorso formativo; discussione orale sugli aspetti etici e deontologici e sulla figura dell’Operatore Olistico con tutta la commissione (docenti della Scuola e commissario Siaf). 


Calendario

  • Modulo 01

    LE 24 QUALITA’ DEL QI E L’USO DEL LO PAN

    22-23 Settembre 2023 In Presenza
  • Modulo 02

    CONSULENZA FENG SHUI GUIDATA

    13-15 Ottobre 2023 In Presenza
  • Modulo 03

    CONSULENZA FENG SHUI GUIDATA 

    10-11 Novembre 2023 In Presenza
  • Modulo 04

    LA COMUNICAZIONE E LA RELAZIONE CON IL CLIENTE SECONDO I PRINCIPI DELLA VENDITA ETICA

    15-16 Dicembre 2023 In Presenza
  • Modulo 05

    LE TIPOLOGIE UMANE SECONDO LA MTC

    26-27 Gennaio 2024 Webinar
  • Modulo 06

    PROGETTARE E PRESENTARE IL VALORE ECONOMICO DELLA PROPRIA ATTIVITA'

    23-24 Febbraio 2024 Webinar
  • Modulo 07

    LE ATTIVITA’ LAVORATIVE – PRESENTAZIONE TESI

    22-23 Marzo 2024 Webinar
  • Modulo 08

    CONSULENZA FENG SHUI GUIDATA

    12-13 Aprile 2024 In Presenza
  • Modulo 09

    BIOLOGIA DEGLI ARCHETIPI INTERIORI

    17-18 Maggio 2024 In Presenza
  • Modulo 10

    CONSULENZA FENG SHUI GUIDATA

    14-15 Giugno 2024 In Presenza
  • Modulo 11

    DEONTOLOGIA SIAF – PRESENTAZIONE TESI

    5-6 Luglio 2024 Webinar

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