Corso – Definire e presentare il prezzo dei propri servizi in modo etico ed efficace
Docente: Alice Alessandri, Alberto Aleo
Come decidere il prezzo a cui vendere i propri servizi in modo da invogliare i clienti all'acquisto e generare utili?
Come presentarlo in modo etico ed efficace difendendo il valore della nostra professionalità?
Grazie ad Alice Alessandri e Alberto Aleo, autori del libro "La Vendita Etica" edito da FrancoAngeli, impareremo a calcolare il giusto prezzo in base ai costi della nostra attività e al mercato.
Sceglieremo le strategie di posizionamento più coerenti con il valore espresso dai nostri servizi e con gli obiettivi di vendita.
Ci alleneremo a presentarlo durante una negoziazione commerciale, a difenderlo e a gestire le richieste di sconto in accordo con il nostro stile e le nostre capacità.
Programma
1 giornata - Sabato 24 settembre 2016:
- il conto economico dell'attività di consulente
- calcolare gli obiettivi di fatturato
- calcolare il prezzo utile al raggiungimento degli obiettivi
- le strategie di posizionamento prezzi
- la teoria delle promozioni
2 giornata - Domenica 25 settembre 2016:
- il rapporto valore-prezzo
- presentare il prezzo in modo efficiente
- gestire l'obiezione "Costa troppo!"
- gestire la richiesta di sconto
- gestire gli insoluti
Obiettivi del corsoAlla fine dei due giorni di lezione i partecipanti sapranno calcolare il loro prezzo di mercato e disegnare la strategia prezzi della loro attività. Sapranno presentare e difendere il prezzo in una negoziazione, gestendo richieste di sconto e ritardi di pagamento.
DocentiAlice Alessandri e Alberto Aleo (www.passodue.com) sono i titolari e fondatori dello studio associato di consulenza Passodue. Hanno alle spalle oltre 15 anni di esperienza nei settori marketing e vendite e oggi il loro lavoro si svolge tra l'Italia e gli USA a servizio di aziende, scuole di formazione e liberi professionisti.
Sono autori del libro "La Vendita Etica" edito da FrancoAngeli e redattori del blog diariodiunconsulente.it.
Riconoscimento
Il modulo formativo (Cod. PVI-007/155/16) consente di maturare 14 ECP validi come aggiornamento professionale per tutti gli operatori solistici iscritti a SIAF.
Per informazioni su modalità di iscrizione, costi, etc, contattami a formazione@spazioumano.com oppure chiamami al 327 3731069.
