Evento - Conferenza

Cesena, 24-25 settembre 2016

CORSO – Definire e presentare il prezzo dei propri servizi in modo etico ed efficace

Come decidere il prezzo a cui vendere i propri servizi in modo da invogliare i clienti all’acquisto e generare utili?
Come presentarlo in modo etico ed efficace difendendo il valore della nostra professionalità?

Grazie ad Alice Alessandri e Alberto Aleo, autori del libro “La Vendita Etica” edito da FrancoAngeli, impareremo a calcolare il giusto prezzo in base ai costi della nostra attività e al mercato.
Sceglieremo le strategie di posizionamento più coerenti con il valore espresso dai nostri servizi e con gli obiettivi di vendita.
Ci alleneremo a presentarlo durante una negoziazione commerciale, a difenderlo e a gestire le richieste di sconto in accordo con il nostro stile e le nostre capacità.

Programma
1 giornata – Sabato 24 settembre 2016:
– il conto economico dell’attività di consulente
– calcolare gli obiettivi di fatturato
– calcolare il prezzo utile al raggiungimento degli obiettivi
– le strategie di posizionamento prezzi
– la teoria delle promozioni

2 giornata – Domenica 25 settembre 2016:
– il rapporto valore-prezzo
– presentare il prezzo in modo efficiente
– gestire l’obiezione “Costa troppo!”
– gestire la richiesta di sconto
– gestire gli insoluti

Obiettivi del corso
Alla fine dei due giorni di lezione i partecipanti sapranno calcolare il loro prezzo di mercato e disegnare la strategia prezzi della loro attività. Sapranno presentare e difendere il prezzo in una negoziazione, gestendo richieste di sconto e ritardi di pagamento

Docenti
Alice Alessandri e Alberto Aleo (www.passodue.com) sono i titolari e fondatori dello studio associato di consulenza Passodue. Hanno alle spalle oltre 15 anni di esperienza nei settori marketing e vendite e oggi il loro lavoro si svolge tra l’Italia e gli USA a servizio di aziende, scuole di formazione e liberi professionisti.
Sono autori del libro “La Vendita Etica” edito da FrancoAngeli e redattori del blog diariodiunconsulente.it.

Riconoscimento
Il modulo formativo (Cod. PVI-007/155/16) consente di maturare 14 ECP validi come aggiornamento professionale per tutti gli operatori solistici iscritti a SIAF.

Per informazioni su modalità di iscrizione, costi, etc, contattami a marzia.mazzi@spazioumano.com oppure chiamami al 348 3130905.

Relatore

Alice Alessandri - Alberto Aleo

Sede

Passodue, P.zza Learco Guerra 86, Cesena (FC)

Orario

Iscrizione

16 settembre 2016

Per maggiori informazioni scrivere a marzia.mazzi@spazioumano.com oppure chiamare il 348 3130905.

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