Progettare e presentare il valore economico della propria attività
I principi della Vendita Etica
Docente: Alice Alessandri - Alberto Aleo
Questo corso prosegue il viaggio iniziato con il modulo "La comunicazione e la relazione con il cliente secondo i principi della Vendita Etica" e approfondisce il tema della presentazione della proposta di lavoro - il preventivo - e di tutti gli aspetti collegati.
Attraverso i principi del Marketing Etico gli studenti apprendono gli strumenti utili per definire gli elementi che concorrono alla formazione del prezzo, rendendo l’offerta economica coerente con il valore proposto al mercato.
A queste competenze verrà affiancata la capacità di realizzare preventivi chiari ed esaustivi che facciano comprendere al potenziale cliente i vantaggi e i benefici che otterrà affidandosi a voi.
Infine verrà allenata l’abilità di difendere il valore dei propri servizi quando il cliente fa obiezioni sul prezzo o ci chiede uno sconto nella consapevolezza che la vendita etica è sempre uno scambio di valore tra tutte le persone coinvolte.
CONTENUTI
- Come si forma il prezzo e come identificare i parametri che determinano il valore di quanto offerto
- Il rapporto prezzo/valore e l’uso trasparente della “leva prezzo”
- Le 4 strategie di posizionamento prezzo secondo il modello di business Passodue
- Dal prezzo al valore: come funziona il processo di scelta del cliente tra esigenze, motivazioni d’acquisto e bias
- Scrivere preventivi efficaci con il cliente come protagonista
- Gli errori tipici nella presentazione del prezzo e le lezioni da apprendere per trasmettere al cliente il valore della propria offerta
- Come superare le obiezioni di prezzo “costa troppo” e le richieste di sconto così da accompagnare il cliente a fare una scelta consapevole del valore acquistato
RICONOSCIMENTO: Il corso è accreditato come aggiornamento professionale per tutti gli ARCHITETTI (14 CFP)
DOCENTI: Alice Alessandri e Alberto Aleo di Passodue
MODALITA' DIDATTICA: webinar in streaming sulla piattaforma Zoom
ORARI: inizio ore 9.30, conclusione ore 17.30, pausa pranzo dalle ore 13.00 alle ore 14.00 circa
